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  • 快消品行業細分

    1、化妝品行業:高端品牌

    2、個人清潔用品行業:洗滌及口腔清潔用品

    3、文體行業:文具、文化用品、簡易簽字筆、紙張

    4、家庭清潔用品行業:洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和為主的家庭清潔劑等

    5、食品行業:巧克力、冰淇淋、肉菜水果加工品以及品牌米面糖等6、飲料行業:健康飲料、軟飲料、咖啡7、乳制品行業:乳品

    8、煙酒行業:香煙、白酒、酒精制品、葡萄酒、果酒、洋酒等

    9、通路業:由現代零售業(國際大賣場、連鎖超市、便利店等)、傳統零售業(路邊店、攤床、煙酒店、特產店、菜市場)、批發商、經銷商、代理商、快餐連鎖店組成。

    快消品行業現狀

    ●市場潛力大,競爭激烈

    在中國,快速消費品市場存在著巨大的開發潛力。此類產品行業進入門檻低、成本費用低,而資金回收較快,因此市場上產品如過江之鯽,且分別占領一定得市場份額。

    ●產品概念提升品牌成為必然趨勢

    品牌知名度對于銷售是非常重要的因素。對耐用消費品而言,消費者對快速消費品的敏感度不高,產品的可替換性大,產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷,而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。如在洗發水的購買中,消費者往往會同時購買和使用不同的產品和品牌,變得越來越喜新厭舊,越來越在微妙之處捉摸不定。而快速消費品不象IT或者電子產品那樣可以不斷提升到新技術、附加新功能、提供真正的改變,它從產品而言往往是缺乏本質上產品變化的。所以,一個品牌的持久力實際是以不斷推出新意而為特點的。總之,快速消費品是現代營銷理論的起步,它是營銷管理和溝通最顯功力的經典章節。用一個公式來概括該行業,即快速消費品=基本的行業原則+更多細節的關注+創新的產品概念+必要的廣告投入+長期性品牌維護。

    快消品行業研究內容

    對于快速消費品行業來說,“如何選擇消費者的需求、(定位),如何更好地滿足消費者的需求(概念),如何讓消費者方便地購買到(通路),如何更好地讓消費者注意并喜愛(品牌偏好),如何同競爭品牌之間創造出區分(品牌形象),是這個市場的主導旋律,這也是經典營銷理論起步的基礎。"因此,要在激烈的市場競爭中博得一席之地,企業必須以快速消費品的特色為根本,在營銷、廣告和公關上制造差異,通過相應的推廣策略來促進品牌的不斷發展。作為社會經濟整體中的一員,企業在生產經營過程中,都不斷受到外界環境的變化影響。這種影響或是直接或是間接,都會對企業的發展起到促進作用或構成潛在的威脅。企業能否保持穩固的市場地位,首先要對市場機會和潛在風險擁有敏銳的觸覺和洞察力。而快速消費品行業更是由于其自身的特點,極易受到外在營銷環境的沖擊和影響。要建筑卓有成效的品牌,打造良好的營銷通路,對營銷環境的分析是諸多企業開展推廣策劃的首要步驟。蘭德趨勢快消品研究包含以下內容:

    1、宏觀環境信息

    根據PEST分析模型以及對行業研究經驗對快速消費品行業在國際和國內的經濟環境全面深入分析,分析快速消費品行業政策和相關配套動向。為企業、投資者、創業者、本行業能夠把握快速消費品行業的發展現狀以及未來趨勢做出一個判斷,通過企業營銷的努力來適合當前市場環境的變化,達到一個預期的目標。

    2、競爭環境分析

    報告大廳依靠全面的數據庫資源,通過數據分析快速消費品行業在市場競爭情況和市場的供求現狀。為安全行業提供發展規模、速度、產業集中度、產品結構、所有制結構、區域結構、產品價格、效益狀況等重要的信息,并且為安全行業研究預測未來幾年安全行業市場的供求發展趨勢。快速消費品行業主要上下游產業的供給與需求情況,主要原材料的價格變化及影響因素,快速消費品行業的競爭格局、競爭趨勢,與國外企業在技術研發方面的差距,跨國公司在中國市場的投資布局等;

    3、微觀市場環境分析

    了解快速消費品行業當前的市場情況、市場規模和市場的變化競爭情況。能夠為快速消費品行業的企業、投資者提供企業規模、財務狀況、技術研發、營銷狀況、投資與并購情況、產品種類及市場占有情況等;

    4、客戶需求分析

    主要是研究快速消費品行業消費者及下游產業對產品的購買需求規模、議價能力和需求特征等,快速消費品行業產品進出口市場現狀與前景,快速消費品行業產品銷售狀況、需求狀況、價格變化、技術研發狀況、產品主要的銷售渠道變化影響等,企業的重點分布區域,客戶聚集區域,產業集群,產業地區投資遷移變化;

    5、 渠道通路研究

    在快消品高度同質化的時代,在4P概念中,渠道的作用越發凸顯出來,甚至可以說,得渠道者得天下!因此,快消品渠道建設的合理、精確、成敗事關整個銷售的成敗,因此,渠道建設工作必須嚴謹、細致、不折不扣。渠道研究的主要內容有:

    A、目標市場渠道的種類

    B、目標市場渠道的數量(含所有終端數量)

    C、目標市場渠道的戰略分類定位(按二八原則進行渠道分類定位:KA渠道和傳統渠道在銷售中的比例,從而確定資源分配)

    D、目標市場主要競爭對手(前三名)的渠道情況:主要渠道形式、有效終端數量、80%的銷售產量渠道、渠道建設情況(包裝、陳列、促銷、客情等)、年度銷售統計等

    6、行業發展預測

    分析影響快速消費品行業發展的主要敏感因素及影響力,預測快速消費品行業未來幾年的發展趨勢,快速消費品行業的進入機會及投資風險,為企業、投資者、創業者、制定行業市場戰略、預估行業風險提供參考。

    蘭德趨勢快消品跟蹤調研中國消費者在快速消費品市場中的購買與使用行為變化,幫助品牌管理者全面監測快速消費品購買通路以及主要零售商的表現,提供專業及時的市場信息與深入的消費者及零售商洞察。

    通過對消費者快速消費品市場購買和使用行為連續性的跟蹤監測研究,幫助客戶更加清晰地解讀中國消費者。為客戶提供購物者以及消費者群體分析,從而幫助客戶建立對核心和潛力消費者購買與使用的認知。通過追蹤市場、洞察消費者和了解零售商,我們可以向客戶提供可執行的咨詢建議,從而幫助客戶評估品牌表現、新產品上市、制定合理的價格、分析主要零售商表現和優化促銷策略,以有效地進行品牌及品類管理。

     

     

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