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  • 在國際市場上,家電產品已經成為家庭的必需品,作為家電制造生產基地之一的中國隨著國民經濟的蓬勃發展,也逐漸成為蘊藏廣闊商機的消費市場,家電行業銷售量持續增長,競爭日趨激烈。

    在家電行業,如何挖掘消費者需求,設計合適的產品,提高品牌知名度,根據產品的核心價值做出合理的定價,通過有效的促銷和推廣刺激消費者的購買欲望,并將產品從合適的分銷渠道銷售出去是決定家電產品營銷成功的關鍵。蘭德趨勢從十年前開始涉足家電行業的研究,為多家家電企業提供市場信息服務,積累了豐富的研究經驗,相信我們一定能夠為您解決在產品、價格、渠道和促銷方面遇到的營銷難題。

    經過多年對家電行業的摸索研究,蘭德趨勢形成了以家電行業4P營銷【4p是指:產品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion),4p理論是營銷策略的基礎】為主線的研究技術,長期為企業提供有效的數據支持與營銷建議。

    蘭德趨勢為家電行業提供的專業研究線

    1、產品研究:根據產品的不同開發階段,分別有以下不同方面的研究

    產品立項階段 產品開發設計階段 產品生產銷售階段
    消費者需求研究
    消費者U&A研究
    產品概念測試
    產品初版/圖片測試
    產品外觀測試
    品牌研究
    產品體驗/改良研究

    2、價格研究:價格敏感度測試

     

    3、渠道研究:渠道研究可根據不同的市場級別進行研究

    一二級市場 三四級市場 農村市場
    終端競爭力量化調研 渠道模式研究
    店鋪掃描
    店鋪掃描

    4、促銷研究:

    線上 線下
    消費者媒介研究廣告前測
    廣告后測
    廣告OAT測試
    終端促銷檢核研究(連續性監測)
    導購人員銷售技巧研究

    蘭德趨勢的研究產品為家電行業帶來的應用價值

    1、識別市場機會確定目標市場和產品策略

    針對不同細分市場消費者的需求,制定不同的產品策略是營銷的關鍵。這方面的研究也是家電企業最直接的需求,同時也是需求量最多的。可幫助企業進行產品定位、產品推廣和產品改進等多方面的工作。

    蘭德趨勢提供的產品研究包括消費者需求研究,消費者U&A研究,產品概念測試,產品初版/圖片測試,產品體驗/改良等多方面。蘭德趨勢累積了十余年的研究經驗,涉及的產品包括四大必備家電(電視、冰箱、空調、洗衣機),廚房電器產品(電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、煎烤機、豆漿機、電熱水壺、消毒碗柜、微波爐等),家庭衛浴電器(熱水器、浴霸等),個人日用小家電(剃須刀)等多種家電產品。

    2、提升品牌競爭力

    家電行業經過多年的競爭發展,很多弱勢品牌或被直接淘汰市場,或隱退三四級和農村市場,而隨著知名品牌分銷渠道的深入,弱勢品牌已難生存,各家電產品品類均呈現出品牌高度集中的趨勢,主要知名品牌市場占有率越來越高。如何在激烈的紅海中脫穎而出,品牌建設承擔著重要角色。

    蘭德趨勢提供的品牌研究包括品牌檢核及診斷,品牌形象,品牌戰略規劃等多方面,協助家電企業提升品牌競爭力。

    3、提高終端競爭力

    近年來,隨著家電行業競爭的加劇,價格競爭、終端競爭日益白熱化,同時運營商與廠家的競爭升溫,如何合理制定價格與促銷,扁平化渠道,通過最有效的流通渠道銷售產品成為擺在家電企業營銷人員面前的一個重要課題。

    蘭德趨勢通過價格敏感度測試,終端競爭力量化調研,渠道模式研究,促銷檢核,導購員銷售技巧研究等多方面協助企業制定合理的價格和流通渠道,提升在終端的競爭力。

    4、提高營銷效力

    各知名家電企業著力打造企業實力和品牌知名度,通過轟炸式的電視廣告不斷加深消費者的品牌認知,并通過終端建設來塑造品牌形象,而消費者面對這么多同質化的廣告信息,很難對品牌形成差異化的認知,因此如何針對不同的消費者將產品優勢傳達出去,成為營銷關鍵。

    蘭德趨勢提供的產品有消費者媒介研究,廣告前/后測,廣告內容及效果評價,可協助企業針對細分的市場制定有效的促銷計劃和媒體投放計劃,推出有效的廣告內容并評估廣告效果。

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